Los listados de propiedades son una de las herramientas más necesarias de un agente inmobiliario, sin este insumo es casi imposible que un Realtor se desenvuelva y avance en el mercado de Real Estate, por ende es fundamental que su portafolio de inmuebles se mantenga actualizado y que a su vez le haga la difusión correcta en los canales de comercialización.

Hoy en día existen distintas formas de posicionar y conseguir mejores propiedades, antes del auge del mundo del Internet y las redes sociales, los corredores de bienes raíces se les dificultaba conseguir una cartera más amplia de inmuebles y por supuesto difundirlos y promocionarlos no era tan sencillo como lo es en la actualidad.

En el 2023 con la ayuda de plataformas digitales y el crecimiento del mercado inmobiliario, promocionar y posicionar una casa a la venta puede ser más ágil gracias a que existen múltiples canales que permiten que el proceso de divulgación de ese listing sea más efectivo. 

Por eso hoy queremos compartirte 4 aspectos para que tus listados de propiedades obtengan más visibilización ante el mercado de compradores, así que toma nota y aprende a posicionar tus propiedades como todo un Realtor de alto nivel.

¡Comenzamos!

1. Aprende a conocer tu listado de propiedades:

Este es el punto de partida para sacarle el mayor provecho a la propiedad que se va a comercializar, por eso es muy importante que se conozca a profundidad las características que hacen único a ese inmueble, para tener esa información es necesario que el Realtor tenga en cuenta los siguientes aspectos:

-Ubicación: La ubicación es un elemento clave para complementar la información detallada de una propiedad a la venta, por eso es esencial que incluyan elementos como: La proximidad a rutas de transporte, aeropuertos, parques, tiendas, trabajos, escuelas y otras actividades recreativas.

-Historia: Conocer un poco de la trayectoria de la casa y vecindario donde está ubicada la vivienda, puede ser otro aspecto que puede servir para describir las características de una vivienda, muchas veces esos datos pueden influir en las decisiones de los posibles  compradores, porque existen personas que valoran ese encanto histórico y desean escribir el próximo capítulo de las memorias de esa casa.

-Investigar el vecindario: Este es otro aspecto básico que debe estar incluido en las descripciones de los listados de propiedades, es necesario que los posibles compradores estén enterados de datos básicos que debe de poseer el área en la cual va a vivir. Como agente inmobiliario debes de estudiar muy bien las zonas en las cuales están ubicadas las propiedades que tienes en tu portafolio, si aún no tienes muy claro como empezar obtener estos datos, empieza por resolver estas preguntas:

¿Cuáles son las escuelas públicas y privadas?

¿Tiene acceso a transporte público?

¿Dónde están los supermercados? 

¿Hay hospitales cercanos?

¿Cuáles son las tasas de criminalidad?

¿Cómo es la accesibilidad para peatones y los tiempos de viaje?

Asegúrete de seguir todas las reglas de vivienda justa cuando describas el vecindario y realiza un mapa señalando los mejores puntos. 

2. Prepara muy bien las propiedades antes de mostrarlas al comprador:

Tanto el vendedor como el agente inmobiliario que le está ayudando a vender su inmueble deben tener presente que las propiedades deben de estar en óptimas condiciones antes de exponerlas ante el mercado de compradores, para esto es muy necesario que el Realtor tenga en cuenta los siguientes aspectos:

-Retoques y Reparaciones: Lo ideal es que tú como agente inmobiliario contextualices al vendedor sobre todas aquellas reparaciones que son necesarias y urgentes para poder comercializar el inmueble, es importante que trates de hacer un presupuesto acorde con las condiciones económicas del propietario del inmueble. 

Te invitamos a que ofrezcas una lista de contratistas de confianza para ayudarlos a tener su casa en las mejores condiciones, o pacta un acuerdo con tu personal de mantenimiento favorito. Si vas a ofrecer un servicio completo, coordina a los contratistas y haz un seguimiento para que te asegures de que todo se haya completado correctamente.

-Puesta en escena: Una de las claves para que tus propiedades tengan varias ofertas es ambientarlas con elementos decorativos y con acabados modernos para que las personas se interesen más por el inmueble, si es necesario y está dentro del presupuesto contrata un interiorista para que la vivienda luzca impactante. 

3. Haz uso de los recursos visuales:

Las fotografías y vídeos son elementos sumamente necesarios en la actualidad para promocionar un listing, tener un excelente material tanto fotográfico como audiovisual, sin duda es un plus para que los compradores quiera comprar tu propiedad. Recuerda tomar fotografías de pequeños detalles como las manijas de las puertas mejoradas, el jardín, incluso fotos del vecindario y sus principales atracciones. Este material fotográfico debe estar reposado en tu MLS, si este no te permite subir todo el material, puedes publicarlo en otros canales digitales como tu página web o redes sociales. 

Es importante también que empieces a innovar con recorridos virtuales de tus propiedades, Simplemente dile a un amigo que te grabe con tu celular y camina por la propiedad, señalando sus características y mostrando sus espacios más impactantes. No olvides compartirlo en todas tus redes sociales, esto sin duda hará que generes más tráfico de ofertas. 

4. Crea un listado 10/10:

Crear un buen listing no solo es compartir una cierta cantidad de fotos de las propiedades y contar cuantas habitaciones y baños posee. Para hacerlo correctamente hay que tener varios elementos que permitan que el comprador se detenga a mirar el anuncio, por eso es importante que tengas presente los siguientes aspectos:

-Escribe una gran descripción de la propiedad: Esto puede ser un desafío para ti que no eres un experto escribiendo, pero con los avances tecnológicos puedes obtener descripciones bastante completas de la vivienda, como lo es la plataforma de inteligencia artificial ChatGpt, en la cual con tan solo unos datos del inmueble está en cuestión de segundos te desarrollará descripciones de propiedades pulidas, profesionales e incluso que puedan evocar alguna emoción.

-Agrega tantos detalles como sea posible: No completar todos los datos que necesita una propiedad en los listados de propiedades múltiples (MLS), puede hacer que los compradores de vivienda se desmotiven y elijan otra casa. Lo ideal es que no omitas detalles importantes como: medidas, tamaño del lote e inclusiones. Te invitamos a que antes de publicar tu nuevo anuncio en el MLS, haz que un compañero Realtor lo revise antes de publicarlo.

5. Invierte en publicidad digital:

Las redes sociales y la internet son la alternativa estrella para vender tus listings de manera más ágil, tanto Instagram, como Facebook, ofrecen el servicio de publicitar tus productos o servicios, posibilitando que lleguen a miles de personas y así garantizar más ventas y posicionamiento. Por eso no debes descartar tener un presupuesto para la pauta digital, también Google ofrece esta modalidad, recopilando los datos sobre sus usuarios y permite mantener tu sitio web y las páginas de destino en la parte superior de las búsquedas de Google de un comprador potencial. 

¡Estos fueron nuestros 5 elementos para que la difusión, promoción y comercialización de los listados de propiedades sea más efectiva! Si te gustó este artículo compártelo con tus demás colegas para que lleven sus listings al siguiente nivel. 

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